Mit dem heutigen Tag startet die neue Serie “Businessplan” auf diesem Blog. Jeden Tag wird eine neue Folge erscheinen. Ziel ist es, innovative Menschen zu unterstützen, neue Geschäftsmöglichkeiten in die Tat umzusetzen. So toll einem die spontane Idee vorkommt, so schwierig ist es, andere Menschen davon zu überzeugen. Wer sein Pulver zu früh oder ungezielt verschießt, gefährdet die Realisierung seiner Idee. Auf der Basis einer überlegten Analyse und Planung kann man ein Projekt viel leichter in Angriff nehmen. Ich möchte hier eine mögliche Herangehensweise vorstellen.

Mit diesen Vorsätzen hat sich Johann Fischler von Conserio.at an die Arbeit gemacht.

Das Resultat eines erfolgreichen Businessplans ist ein neues Unternehmen, das gut aufgestellt ist, über ausreichende finanzielle Mittel verfügt und mit einem sorgfältig ausgewählten Team und starken Partnern zu arbeiten beginnt. Der Kundennutzen ist erkennbar, und der Vertrieb führt das Produkt oder die Dienstleistung zum Erfolg. Die Art und Weise, wie das junge Unternehmen an die Aufgabenstellungen herangeht, weckt bei Mitarbeitern und Kunden Begeisterung. Dies führt zur Mundpropaganda, und die Entwicklung gewinnt an Dynamik.

Darin steckt viel Wahrheit. Und zeigt gleichzeitig die vielen Hürden einer (erfolgreichen) Gründung auf. Finanzmittel, ein funktionierendes Team das alle notwendigen Bereiche besetzt, Kundennutzen, exzellenter Vertrieb (ein Punkt der nur allzu oft unterschätzt wird) und letztendlich die Begeisterungsfähigkeit der Gründer… Bei fast allen Projekten, die mir in den letzten 18 Monaten über den Weg gelaufen sind – und das waren viele – fehlte es an mindestens zwei Punkten. Mal waren es die fehlenden finanziellen Mittel um wirklich gut starten und mittelfristig auch überleben zu können. Mal war das Team zwar engagiert, aber einfach zu dünn aufgestellt. Oft wurde der Vertrieb, die Kundenaquise total unterschätzt. Nicht alles geht über Mundpropaganda. Und das vor allem auch nicht von heute auf morgen. Mundpropaganda wirkt eher mittel- und langfristig. Apple ist dafür das beste Beispiel, die jahrelang hinter Microsoft hinterherhinkten, was die Umsätze anbelangte.

Die – übrigens kostenlose! – Serie von Joe Fischler verspricht also interessante und nützliche Informationen für alle die vorhaben ein eigenes Unternehmen zu gründen. Ob das ein Internetstartup sein wird oder ein Reallife-Vorhaben ist dabei vollkommen egal. Viele “Regeln” gelten für alle Branchen. Eine Übersicht über die insgesamt 34 Teile findet ihr bei Hannes Treichl. Er ist genauso wie ich kein großer Freund von langen Businessplänen. Aber oft sind sie notwendig (um Geld von Banken oder besser von Business Angels zu erhalten). Und auch, um sich ein reales Bild von seinem Vorhaben zu machen. Businesspläne können also helfen und Schwachstellen bei der Businessplan-Erstellung aufzeigen, die man dann noch im Vorfeld ausmerzen kann. Businesspläne sind nicht das Nonplusultra, aber sie helfen! Vor allem auch dem eigenen Kopf.

Darum ist die Businessplan-Serie auf Conserio.at eine erstklassige Sache, die ich sehr gern weiterempfehle.