Wenn Jochen Krisch in seinem erstklassigen Ecommerce-Blog Folgendes schreibt, dann frage ich mich ob da tatsächlich ein neues Highlight am deutschen Ecommerc-Himmel aufgetaucht ist oder ob Jochen irgendwie dran beteiligt ist. Es steht in seinem Exciting-Commerce-Blog:

Woran auch immer es liegen mag: Luupo finden irgendwie alle gut. Nicole Simon erliegt der Faszination genauso wie live.hackr, der vergeblich einen Haken sucht, oder Daniel Münster im e-driven-Blog.
Und wie die heutige Pressemeldung zeigt, fanden auch Kredit- und Kapitalgeber frühzeitig Gefallen an der Idee von Jörn und Kris Kunst.

Hmm. Auch Nicole Simon mag Luupo also. Das machte mich noch nachdenklicher. Die Meinung der beiden schätze ich über alle Maßen. Gerade auch in Sachen Web 2.0 und Ecommerce. Aber was mir bisher immer bei solchen Projekten sauer aufstieß war das fehlende oder aus meiner Sicht unzureichende Geschäftskonzept. Womit will man Geld verdienen? Mit dem Verkauf der Community nach einem Jahr? So was geht mir gegen den Strich.

Also wanderte ich rüber zu Luupo und schaute mir das Baby mal etwas genauer an. Ich war neugierig. Dank Jochen.

Anfangs stutzte ich und dachte: noch ein neues Yieeha-Askfirst-Edeligt-Baby (nichts gegen diese Projekte! Yieeha zum Beispiel find ich saucool). Dann schaute ich mir das Video an, verstand anfangs nix und dachte: “Bauernfänger”. Doch dann kam das “AHHHH!!!”. Kapiert. Die HABEN ein Geschäftskonzept. Cool. Genial. Man kann auf Luupo nichts erreichen, wenn man keine Luupos hat. Und wie bekommt man die? Man kauft sie. Ohne Kauf von Luupos kein Mitmachen! Auf Luupo heißt das dann:

Im Gegensatz zu Auktionen fallen bei LUUPO die Preise: Die Nutzer kaufen Einsätze (sog. Luupos) und setzen diese auf die Artikel. Mit jedem Einsatz sinkt der Artikelpreis um 40 Cent. Da fast gleichzeitig sehr viele Nutzer setzen, fallen die Preise rapide. Für den Einzelnen ergeben sich dadurch phantastische Schnäppchenmöglichkeiten.
Bei LUUPO kann man in zwei Systemen Artikel erwerben. Einziger Unterschied: Beim Sofortkauf kann der Nutzer den Artikel zum aktuellen Preis sofort kaufen. Es gilt: „Wer zuerst kommt, mahlt zuerst.“. Beim Gewinnkauf geht das nicht, sondern der Preis fällt immer bis auf Null. Hier gewinnt derjenige den Artikel, der mit seinem entscheidenden Einsatz den Preis auf Null gesenkt hat.

Okay. Ohne echtes Geld geht gar nix. Und machen wir uns nichts vor: auch wenn sie das Geld Luupos nennen – es WAR echtes Geld. Und ist erstmal wech. Um dann den aktuellen Preis für ein Produkt sehen zu können, muss ich schonmal einen Luupo setzen. Weg ist er. Einfach so. Okay. Warum nicht.

Um nun den Preis des Produktes zu senken, setzen ich wieder Luupos. Immer 40 Stück. Damit der Preis fällt! Wie ein Game. Und DA liegt der “Trick”. Es wirkt wie ein Spiel. Es macht Laune. Das kann ich mir gut vorstellen. Und Luupo verdient Geld. Mit jedem Klick. Why not? Aber der User? Er setzt Geld Luupos für den Preisverfall. Nicht mehr und nicht weniger.
Und irgendwann schlägt jemand zu und nimmt das Produkt zu dem aktuellen Preis. Der kann sogar bei Null liegen. Coole Idee. Gefällt mir! Ein bissel was vom Ebay-Fieber von vor drei Jahren.
Aber ja, es gibt “Haken”. Ein Tobi schreibt bei Jochen Krisch in den Kommentaren:

Hallo,
also ich finde Luupo auch sehr spannend. Die Idee ist ganz witzig und die Aufmachung mit dem Video echt cool. ;0)

Aber, und das sollte man nicht außer Acht lassen, wenn man sein Geld damit verdient, das 99% aller Kunden zwar Geld bezahlen aber dafür keine Gegenleistung bekommen und nur ein paar wenige das Glück haben den Artikel für einen Schnäppchenpreis oder sogar umsonst bekommen, dann könnte es natürlich passieren, das der ein oder andere Kunde einen Taschenrechner hat und mal kurz überschlägt was ihm der Spaß gekostet hat.

Außerdem bin ich mir nicht ganz sicher, ob es rechtlich gesehen überhaupt erlaubt ist, Artikel zu verkaufen ohne Preisangabe bzw. das man Geld dafür verlangen darf, das man den Preis des Artikels erfährt.

Im Supermarkt muss man bei einer 500g Packung Schweinesülze zusätzlich dran schreiben wie viel 100g kosten.

Und bei Luupo soll man 49Cent dafür zahlen, damit man den Preis gesagt bekommt.

Hmmm, ich weiß nicht so recht.

Ich wünsche Jörn Kunst und den anderen Beteiligten zwar viel Erfolg, aber ich kann mir einfach nicht vorstellen dass das lange gut geht.

Volltreffer. Genau das ist es. Wie lange macht da jemand mit. Klar. Zum Ausprobieren gebe ich auch mal 4,90 Euro aus. Aber wenn ich zum dritten mal ohne was in den Händen dastehe, bleibe ich Luupo fern. Möglicherweise!

Und: ist das rechtlich alles korrekt? Denn aus meiner Sicht entsteht hier eine neue Währung. Denn man kauft damit. Oder sehe ich das falsch?

Mein Fazit: Mir gefällt die Idee des Ganzen. Das hat was! Da steckt unternehmerische Kreativität hinter. Kompliment! Es KANN funktionieren. Aber ich hab meine Bedenken. Auch hier (wie schon bei anderen Social-Commerce-Projekten), leider. Die Frage ist, ob sich nicht zu viele User am Ende verarscht fühlen. Die Zeit wirds zeigen. Ich wünsche viel Glück.